“流氓软件”的逆袭?福昕软件携5.6亿流量故事转战科创板

  原标题:“流氓软件”的逆袭?福昕软件携5.6亿流量故事转战科创板

  很多人对福昕阅读器的印象还停留在“流氓软件”阶段,但其背后的开发厂商福建福昕软件开发股份有限公司(下称“福昕软件”)即将开启科创板新股申购。

  随着招股书曝光,福昕软件将面对资本市场的更为严苛的考察。不过比起千篇一律的流量故事,福昕软件需要一个更靠谱的盈利故事。

  福昕软件格外喜欢强调自身的5.6亿用户基础。在福昕软件的官网和搜索引擎相关词条下,频繁出现与产品用户规模相关的文案。

“流氓软件”的逆袭?福昕软件携5.6亿流量故事转战科创板▲搜索引擎
“流氓软件”的逆袭?福昕软件携5.6亿流量故事转战科创板▲官网首页

  PDF行业的一大特点是集中度极高。国际知名企业Adobe在业内占据了全球超过9成的市场份额,业内其他中小企业很长一段时间只能“在巨头牙缝里捡肉吃”。

  在这样的前提下,福昕软件拿下5.6亿用户自然也不是那么容易。也正因如此,用户规模对福昕软件而言有着重大的战略意义,并在很长一段时间里成为福昕软件营销推广、争取大客户的谈判筹码之一。

  不过福昕软件在国内的用户增长策略却不是那么“讨喜”。

  成立于2001年的福昕软件从一开始就野心勃勃对标Adobe,为了在强势巨头的地盘下分肉吃,福昕只能靠免费开路。但从商业逻辑看,免费往往比收费“更贵”。

  运营前期,因为软件免费,很多软件开发厂商会在分发、广告等层面寻求盈利支撑项目运行,捆绑安装、弹窗广告、卸载残留等让人窒息的操作曾困扰了不少人,这一度也是众多国产 Windows 软件的“生存之道”,流氓软件的说法由此而来。

  据透露,福昕软件早期就是用这种策略打开中国市场。

  花朵财经与多位用户交流发现,大家对福昕的印象大多停留在捆绑安装、广告多、功能臃肿等。在一些论坛或网络交流平台,不乏关于福昕“流氓化”的吐槽。

  有用户称,下载福昕阅读器被自动安装 3 个国产软件;还有用户表示无法卸载福昕阅读器。

“流氓软件”的逆袭?福昕软件携5.6亿流量故事转战科创板
“流氓软件”的逆袭?福昕软件携5.6亿流量故事转战科创板

  近几年,福昕软件谋求商业模式转型,类似的诟病比较少了。虽然用户一度怨声载道,但福昕软件通过“流氓打法”趋势奠定了初期的流量基础。

  公开资料显示,福昕软件的产品线包括PDF文档通用产品、SDK开发工具、行业解决方案三大系列。公司的商业模式是通过销售PDF软件套件等通用产品收取使用授权费,当用户购买SDK产品使用权时收取PDF技术授权费,或者对定制的行业解决方案收取技术服务。

  需要指出的是,数亿用户规模看似光鲜,但是付费率可谓“惨不忍睹”。

  据福昕软件招股书显示,虽然坐拥5.6亿用户,但是其产品付费用户仅10万人出头,付费率仅有0.02%。2019年,福昕软件3.69亿元的收入中,来自个人客户的收入仅为3703万元,占比仅为11.48%。

  显然,福昕软件个人用户流量变现的如意算盘打不响。

  究其原因,一方面强势垄断的行业巨头当前,靠免费发迹的产品普遍难跨收费关;另一方面,一般的用户对高级PDF编辑功能的需求其实较小。并且福昕软件PDF商业版的定价相较于Adobe的PDF产品并没有太大优势。

  招股书显示,福昕软件在美国的授权模式价格为179美元,而AdobeReader则为239美元,这一价值仅高出福昕软件25%,属于品牌溢价的范围内。

“流氓软件”的逆袭?福昕软件携5.6亿流量故事转战科创板

  或许福昕软件意识到,公司很难将盈利的目标寄托在个人用户上,于是开始花大钱组建销售团队,争取大企业的订单。由此,福昕软件的销售费用一直居高不下,并较大程度地挤占了利润空间。

  招股书显示,近三年,福昕软件的销售费用为0.77亿元、1.09亿元和1.47亿元,增长率分别为22.04%、41.53%、34.73%,占营业收入的比例逐年攀升,分别为35.03%、38.94%和39.95%。

  与之相对的,却是逐年下降的研发费用。

  作为一家即将在科创板上市的“技术密集型企业”,福昕软件的对研发的重视程度似乎还停留在喊口号阶段。

  福昕软件在招股书中97次提到研发,但在出资力度上道出另一个事实。招股书显示,福昕软件的研发费用率呈现下滑趋势,2016-2019年前三季度,研发费用分别为 4321.42 万元、4822.82万元、5550.12万元、4077.77万元,占当期营业收入比例分别为24.47%、21.86%、19.76%、16.38%。目前已经远低于同行均值。

“流氓软件”的逆袭?福昕软件携5.6亿流量故事转战科创板

  Adobe每年投入的研发费用高达19.3亿美元,号称要“挑战Adobe”的福昕软件,在对研发的重视上已经输了。

  显而易见的是,福昕软件仍处于较大的市场竞争风险中,若长期依赖营销支撑业绩,不在研发层面维护核心竞争力,终究会在技术发展层面陷入脱节。

  流氓软件的标签仍未甩掉、流量变现道路受阻、科创成色受质疑,顶着“金山软件”光环上市的福昕软件,或许很难复制办公软件的暴涨神话。

扫二维码 3分钟开户 紧抓创业板2.0大机会! “流氓软件”的逆袭?福昕软件携5.6亿流量故事转战科创板

责任编辑:陈悠然 SF104